运营篇丨国际站运营策划-廿七
现在国际物流运费这么贵，国际站还能做嘛？可以。
*很多运营搞不明白，只知道发产品，累积平台权重。（说的就是我以前）
*我们其实更多的要站在客户的角度看问题！
*当然，铺品和视频同样重要。但是孰轻孰重，我认为视频优先，我们现在最应该做的是，给每个产品都加上视频，发品先靠后放一放。
短视频是中国的现在的一个趋势，未来也会是国外的一个趋势。
True View视频这里要坚持每天发一条视频，这里的流量要做起来，阿里领航说一天发12个，但是我们人手不够的话，我认为发1个是我们的极限了，能多发当然最好，但重点不在量，而在视频内容的完整性。
视频完整性的概念：
*视频需要包括的内容有：产品外观，各个部位需要看到的细节。
*思考：如果我是客户，我最想看的内容是什么？
*例如：蓝牙耳机，我们更想知道的信息是，包装外观，耳机外观，充电仓外观，耳机使用时长，充电仓充电次数，充电线是否配备，说明书有没有。
视频内容优质，渐渐购买率就能起来。
True View视频三个地方是重点
*描述内容直接黏贴产品标题即可。
*产品一定要添加，能加多少加多少，跟视频无关的都加，同类目产品就行。
*话题投稿自己决定，觉得符合的就行。
之前我们最大的问题，是手头没有便宜的物流，但我们现在可以考虑熟悉阿里线上物流，并使用它，因为阿里现在推出了一个DDP线路，我们就根据这些线路去针对推广
起订量就按照DDP线路的需求来
*大音响起订量8台左右就可以够得着DDP的最小体积要求就行。
*像数据线，耳机这些小物件，起订量100PCS。
重点研究这《阿里国际站丨解决运费贵问题》篇文章，可以解决部分运费贵问题。
后期需要招的人才
1财务，1运营助理（底薪4k），1美工（4k），现在不需要太多人，业务员从我们的现有员工去选择最合适，我会非常乐意给大家分享我跟客户沟通的技巧，后期大家熟悉平台之后，业务越来越多了，就可以开始培训应届毕业的英语毕业的孩子，业务员（3.5K-4K），最好不要去招资深那种，我们很难把握对方的能力，很难把握工资这件事。
*财务我不懂怎么定价，大家有经验负责定一下，其他人才我们也可以内部商量工资问题。
我对财务的期望
*财务负责的，就是核算我们国际站的收入支出，需要保障我们公司财政收入大于输出的运费，帮我们计算提成等。
*后期她能够外出培训学习报关等知识，帮助我们开通一达通，以更省钱的方式完成出口。
解决人才难招问题
人事总说运营人才难招聘，其实就是公司福利不够吸引人，我们要想办法招到他们再说，就是要用好福利吸引人才。
1.一定要想办法给员工挂社保，长远考虑，这个是有必要的，我上次住院14000元，我一个刚出来工作的，如果不是社保报销一部分，我可能要破产了。
2.上班第一个月就买，但是未转正之前，社保全部金额需员工个人承担。三个月试用期已过，公司付回应付部分，员工仅承担其应付部分。
3.想办法留住现有人才，社保这块，我希望公司现在就可以帮我们所有员工付公司应付部分，工资仅扣除我们个人应付部分。
4.双休制度，但是业务需要注意的是及时回复客户信息，早起，中午，睡前需要查看有没有TM咨询和询盘，保证店铺回复率。（这一点也可以在招聘信息体现出来的，让对方看到，我们公司对员工的重视，以及我们的价值观，绝不提倡员工熬夜回客户。）
5.节假日必须给够，最好按照国家法定来。
6.工作时间9:30-18:00，中午休息时间12:00-13:30(工作八小时制)，对业务要求，还是早起，中午，睡前需要查看有没有TM咨询和询盘，保证店铺回复率。
满足以上六点，自然会有人才上门。
最后，我希望XX公司跟我们公司可以合并生成一个大的学习讨论群，不单单是国际站的，亚马逊也可以加进来，那么我们在国际站总结的运营经验和业务经验都可以分享出来，其实电商运营都是互通的，所以并不需要分得这么开。
另外，平台推出的“星学堂”初级课程对我也有一定的帮助，其让我迅速上手了业务知识，每周六上一节，我已经上过一轮了，我希望公司不要浪费这个资源，尽快安排一个运营或业务同学去上一轮。会有好几轮的，一个人能上一轮完整的能够更系统地了解国际站。
以上总结，多亏了公司不惜花钱购买“高阶课程”和“电商比赛门票”，让我积累了如此经验，特别鸣谢A、L对我个人的培养！也特别感谢Yan、Li、X对我工作的鼎力支持！
最后，预祝XX和公司越做越好！
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清平调你现在还有在上班吗
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2021-11-11 10:51:37 有用(0)
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